设计系列之——山寨也不那么轻松

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“X工，你看这个东西咱们能弄么？”老大拿出了一张技术要求，又将U盘中的照片拷了出来，“这是个料架照片，是客户从洋鬼子处拍来的。现在客户要求设计料架，要求么就按技术要求。式样么，按照片参考一下。”
老大指着已打开的图片接着说：“照片上仅供参考哪。。。”。
“对了，此活本来是给另一个厂子设计的，不过听说是搞了一年了，也没弄出图纸来。所以甲方有点。。。所以想让俺们企业试一下。。。你看乍样，能接么”。老大还是有点疑惑地说。
因为企业原来一直是以修理和加工外来制作图而生存，没有设计过的比较大的设备。而且俺也刚换了东家到这边，对俺也不乍了解熟悉。所以疑惑也很正常。

俺详细看了一下技术要求，是个料架，为了尽可能提高平面和空间的利用率，高度已定了，开档尺寸也定了，因为要考虑天车的吊运尺寸和位置。外形尺寸也基本定了，层数要十层，每层最大承重十二吨。最大总承重量六百吨。再看了一下照片，也就共四张照片。照片上虽然有部份外形图，但没有对比参照物，所以也不知道尺寸是多少。但尺寸明显要比设计的要小多了，而且层数也没这么多，当然了承重量也不会这么大了。
“没啥事，只要弄通了工作原理，就能弄。。。”俺对着老大说道：“不过得化点时间计算，因为立柱哪，横梁哪，销子哪多得算一下，否则会出问题滴。。。”
“俺先搞个方案再说吧。。。搞好了再去交流去，是不是这个东东。”俺说道。

开始吧，边画边算。
本料架原理是共堆放十层棒料，每层最大堆放十二吨。每组承重一百二十吨，共五组承放共六百吨。要考虑天车的每层吊运。料架横梁涉及三种状态，堆放位，准备位及开启位。横梁动作由棒料进入料架或出入料架时自动控制开启，准备或堆放位，没有外部其它动力。全靠机械机构联动控制。
立柱是肯定要算一下的，因为涉及到选用何种规格的型钢，截面大了可是浪费，小了可会失稳喔。安全可是第一位的。确定是小柔度？大柔度？还是中等柔度压杆？再进行校核。。。
横梁也得算一下，否则截面选小了，可会出大事故的。而截面大了么，配重就得加大，配重加大的话立柱也得根着增加。。。得选取一个重量最轻，但抗弯模量最大的截面,但是尺寸还得在一定范围内。动一发而牵一身哪。
终于，方案图弄好了。。。
技术交流去吧——也确认了。
等着招标签合同吧。

且慢，因为俺们厂从来没有自主设计过一些设备，也就是说没有所谓的业绩。因此客户内部也存在着一些异议。这也很正常哪。谁多想将活做好，没有人故意去做错事。除非有其它特殊目的或是变态。。。
乍办呢，也有几十万的投入哪。也是有风险的。。。
老大还是信心满满的，决定按方案原理将实物缩小五倍做一组模型后再说。。。客户也认为，一切以事实说话比较硬气。
再按缩小的比例画图吧，做那么一组，做好了也可以留在厂中当料架。一举二得。。。当然也不用做那么多层。
模型做好啦。

“喂，X工，在厂子么？！一会儿G公司的J总要过来看一下情况，你先去现场说一下，俺马上赶回来。”老大在电话中急吼吼地说着。
J总是某大型企业G公司的设备负责人，这个活对G公司来说，绝对是个小活。但本着对本公司的负责，还是决定亲自过来看一下模型情况。到底是乍样的。。。为啥另一个企业会弄不出来？
另一个企业俺也知道，从实力上可比俺们企业强多了。不管是在规模上，还是在其他硬件及软件上多超过俺们。估计是活接得太多了，顾不过来了。。。
J总过来了，老大也赶了回来。
在现场做了上下料模拟试验。。。
在整机现场成功制作后，一些人听说了J总为了此机构而专门过来看一下，感觉到不可思议。因为此活对他还说太小了。倒过来也说明为人做事的认真负责，不是只会听汇报高高在上的官僚，是个做实事的。

终于签订了合同，但是还是带了一条，没有预付金，要验收合格后才能付款。
二个月后，设备在现场安装调试结束。
仰望着堆满了棒料的料架，高高地矗立着。。。
成功了，也有不少单位过来对此设备拍照和讨论此机构的。。。
不容易哪，没有业绩，要想获得客户的信任可不是容易的事。
唔，这个山塞设计可真是不容易。
几年后，因为此设备的影响，另一个企业也找上门来要求做类似设备，当然尺寸，层数，承重量等又不是一样的。。。

robaiming

我也是在山寨，我也山寨得很吃力

很迷茫啊

风追云

山寨也不轻松啊，一不小心就成“山塞”啦。{:soso_e113:}

shaokuang

山寨也需本事啊!

g2096

这就是真正的山寨：老板有订单有销路/有照片/有所谓性能说明采购要求，技术人员探讨仿制。

everfree

俺看这“山塞”比“逆向工程”的设计成分还多。{:soso_e179:}

szq2lsc

人才啊。

水豆16

该怎么说呢？刚才来的

老弟子

学习

wenfeng112

“没啥事，只要弄通了工作原理，就能弄。。。”
严重同意这句话~~
目的只有一个，而方法不唯一，寻找一个最适合自己的！能做到这点就不是山寨，原有方案充其量只是借鉴~~而不是“照搬”